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发货案例
保定高碑店开发区预制直埋保温管项目
作者:鑫大小编 来源:鑫大技术部 发布时间:2020-06-22 07:28:40 浏览 本文有805个文字,预计阅读时间3分钟
[导读]: 保定高碑店开发区紧挨着开发区,预制 直埋保温管 用量也确实不少,他们公司在对比了数家 直埋保温管 生产厂家以后,有了一个大概的合作商,然后择时间来我们大城

  1、项目介绍:

  保定高碑店开发区紧挨着开发区,预制直埋保温管用量也确实不少,他们公司在对比了数家直埋保温管生产厂家以后,有了一个大概的合作商,然后择时间来我们大城考察三家企业,时间都是预定的,因为他们采购比较忙注重工作效率,让我们务必留主事人洽商。
  
预制直埋保温管 
 
  聚氨酯直埋保温管图片

  2、客户考察:

  第二天中午客户如约来到我聚氨酯直埋保温管公司,人倒是非常直爽进了大门见面后不进办公室,拿去手机就录视频,看的接待员一愣一愣的。拍了几个视频公司刘经理闻讯走了过来,由于原来就联系过几次,虽然第一次见面却也算熟悉。在生产厂家带领下在各个生产区又是一阵狂拍,这才汗流浃背的回到办公室。

  3、 直接切入主题:

  在办公室坐定,喝了两口矿泉水,客户拿出订单放到桌上说:“这是你们的报价说说吧能降几个点,我这看了你们几个厂子,单从规模上来说做我这点活都没问题,一共六七十万说起来不算个事,但是后面还有几百万等着呢!现在给你个进入我们供应商系统机会。”刘经理一看这位客户确实直来直去,就直接到:“感谢您对我公司支持和厚爱,不管怎么说您提出了要求,我们在原来价格基础上每米减掉一元吧,看似一元很少很少,您这一万多米就就节约一万多元,如果按照百分比来计算的话应该在百分之二左右,是一个较大的优惠幅度了,我们预制直埋保温管利润不是很大,同行多也算其中一个原因,如果您只考虑价格那一米降5元也是可以的。”

  4、拍板订单:

  保定用户都没有任何犹豫就直接拍板了,行了就这样吧,这几十万就让你们来做,这视频我带回去让领导再看下,明天就给你们聚氨酯直埋保温管预付款,赶紧安排制作,钢管后天下午左右送到你们公司,别的我不说了,就强调一点质量、质量。别看先给你们钱,出了问题耽搁了工地进度我可不答应。简简单单几分钟就把一单生意做成了。在此我们再次感谢这位用户对我公司的信任和支持,也欢迎广大用户前来参观考察合作共赢。
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